Компания занимается установкой заборов под ключ в Самаре и области.
Работают с популярными материалами: профнастил, штакетник, жалюзи, ковка.

До запуска рекламы поток был нестабилен. Стояла задача — создать систему, которая ежемесячно выдаёт стабильные обращения без скачков по цене.

2. Что было сделано

Лендинг
Лендинг у клиента был. Задача — довести до продающего состояния, не ломая *структуру.

Сделал следующее:

усилил первый экран оффером
переработал преимущества, убрал лишнее, оставил только то, что влияет на продажу и то что в цифрах (опирался на конкурентов и свои наработки)
добавил блоки по основным видам заборов
обновили примеры работ на свежие
выстроил логичную структуру: УТП → виды работ → цены → преимущества → формы
добавил больше точек входа и призыв к действию CTA (кнопки, формы, контакты)

Яндекс Директ

собрал семантику через Key Collector
сделал минусовку
настроил Поиск под горячие и теплые запросы
настроил Мастер кампаний для расширения трафика
настроил ретаргетинг
подключил Метрику и настроил цели
сделал структуру с делением по материалам и типам работ
подготовил разные варианты креативов для РСЯ

3. Стратегия продвижения

Поиск
Разбил по кластерам:

заборы под ключ
профнастил / штакетник / ковка
монтаж заборов
расчёт забора
запросы по Самаре и области

Поиск — основной источник горячих лидов.

Мастер кампаний
Использовался для охвата и всех высокочастотных тем:

общие запросы (забор на участок, ворота + забор)
типы конструкций
комбинированные запросы
конкуренты

Мастер кампаний принёс мягкие заявки, которые дешевле поисковых, но правда хуже закрывались в продажу.

Ретаргетинг
Возврат тёплой аудитории, которая смотрела стоимость, выбирала материал, но ушла.

Работал с оплатой за конверсии.

4. Результаты рекламы

👉 Общий период: 01.04.23 → 31.08.23

Всего конверсий: 160
Средняя цена заявки: 989 ₽
Бюджет: ~50 000 ₽ в месяц
Средний объём: 54+ заявок ежемесячно
(не считал здесь НДС, см. скриншот)

Большую часть обращений давал поиск и МК. Ретаргетинг и РСЯ давал дополнительный трафик, который снижал стоимость общей заявки.

В пике выходили на 63 заявки в месяц
Спрос в Самаре не такой большой как хотелось бы, но цену заявки держали в районе 1000 рублей, что приятно клиенту

Заключение

📌Поиск давал основную часть целевых обращений, а Мастер кампаний и ретаргетинг стабильно добирали тёплый трафик и удерживали стоимость заявки в нужных пределах.

Клиент получил именно тот результат, который обсуждали на этапе брифа — стабильный поток лидов с сайта через Яндекс Директ

Нужен такой же прогнозируемый результат для вашего проекта? Переходите сюда >>> Запуск Яндекс Директ под ключ

Александр Зайцев

интернет-маркетолог, в рекламе с 2020 года

Если нужен разбор или продвижение — просто напишите

Подписывайтесь на каналы, там я публикую кейсы и полезную информацию

Вас может также заинтересовать