Школа кондитеров в Краснодаре — на тот момент единственная оффлайн-школа в регионе. Фишка в том, что это не просто курсы, а полноценное обучение на кондитера 3-4 разряда с дипломом гос. образца.

Клиент сразу хотел работать не только на Краснодар. Логика простая: раз аналогов поблизости нет, можно цеплять ближайшие города. Тем более есть возможность обучения с проживанием — в зависимости от курса и целей.

Основные задачи

🎯 Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ, подключение аналитики (Яндекс Метрика) и настройка целей для обучения кампаний

🔧 Доработка сайта для увеличения конверсии

📍 Определить максимальное ГЕО — из каких городов люди готовы ехать на обучение

👶 Дополнительно продвигать детские курсы кондитерства и мастер-классы в Краснодаре

Что было сделано по контекстной рекламе?

Ручной Поиск — делали отдельные кампании на каждый город/регион. Это дало возможность гибко управлять: отключать автотаргет, тестировать фразы с разными ставками.

РСЯ — крутили с оптимизацией конверсий.

Мастер кампании — работали в основном на мастер-классы (торты, десерты и всё такое).

Ретаргет — попробовали, но первые заявки вышли слишком дорогими. Трафика хватало и без него, так что отложили на потом.

Офферы для привлечения
Использовали рассрочку 0% и пробное занятие — это хорошо заходило в объявлениях и на посадочных.

Настройка кампаний

Поиск дробили на отдельные кампании по городам и регионам, а РСЯ разбили на группы. Так удобнее анализировать и управлять.

Главная задача — собрать статистику и понять, до каких городов можно давать рекламу, чтобы приходили реально заинтересованные клиенты, а не клики.

Так выглядят мои РК, которые собирал и совершенствовал.

Креативы и тексты

Делали отдельные объявления на взрослых и детей. Плюс были кампании по мастер-классам, но со временем оставили только Мастер кампании — основной фокус всё-таки на очном обучении.

Курсы для детей
Позиционировали как практику! Дети любят делать что-то руками, и это реально интересно. Этот акцент держали и в объявлениях, и на сайте.

Курсы для взрослых
Делали упор на:
✅ Очные занятия
✅ Локация — школа в Краснодаре
✅ Помощь с жильём (когда давали рекламу на дальние города)
✅ Диплом гос. образца, поддержка шефа на протяжении всего обучения и конкретные цифры дохода после курсов

Какие результаты были достигнуты 📊

Первые результаты (лето + осень)

Рекламный бюджет: 127 534 ₽
Обращений: 125 заявок + 9 звонков + 4 WhatsApp
Средняя цена обращения: 900 ₽

📝 Важный момент: WhatsApp и звонки не отслеживали через инструменты аналитики, поэтому в статистике только те, что зафиксировала Метрика. По словам клиента, звонков и сообщений было значительно больше.

Заключение

📌 Проект показал, что при отсутствии конкурентов в регионе можно смело работать на широкую географию. За первые месяцы запустили и протестировали разные города, собрали статистику по обращениям и начали понимать, какие связки работают лучше.

Вышли на стабильный поток заявок по адекватной цене — 900₽ за обращение. При этом часть звонков и сообщений вообще не попала в аналитику, так что реальная картина ещё лучше.

Дальше планируем масштабировать рабочие кампании, докручивать аналитику и продолжать искать оптимальное ГЕО для каждого направления обучения.

Требуется настройка рекламы в Я. Директе? Переходите!

Александр Зайцев

интернет-маркетолог, в рекламе с 2020 года

Если нужен разбор или продвижение — просто напишите

Подписывайтесь на каналы, там я публикую кейсы и полезную информацию

Вас может также заинтересовать