Кейс по Франшизе лазерной эпиляции в Яндекс Директ

Кейс о продвижении франшизы студии лазерной эпиляции. Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ.

Оптимизация сайта и посадочных страниц
Исходный сайт имел недостатки для рекламных кампаний. Провели доработку структуры и распределили трафик на 2 посадочные страницы.

Страницы с элементами доверия показывают значительно более высокую конверсию. Реальные и живые фотографии, фото готовых салонов, видеоотзывы клиентов — эти элементы критичны для ниши. Люди покупают у людей, а не у безликих сайтов.

Основной канал у клиента продвижения — Яндекс Директ.

Попали на период, когда РСЯ работало через раз. Потестили разные варианты, нашли рабочую связку и дальше крутили её. Крутили поиск по горячим и теплым ключам. Мастер кампании держали как доп. трафик, они особо не горели, но пару дешевых заявок в неделю могли дать.

Оптимизация и метрики
Сразу скажу — не зацикливались на цене лида. Главное для нас всегда качество заявок и окупаемость. По этим метрикам и оптимизировались со временем.

Результаты за 2 месяца
Важный момент: это были первые месяцы работы с активными тестами разных гипотез.
С НДС:

• Бюджет: 157 265 руб
• 41 заявка с первой посадочной + 44 со второй = 85 заявок
• Средняя стоимость заявки: 1 770 руб

Учитывая, что посадочные были не идеальные для рекламы, выжимали максимум и били по самому тёплому трафику. С доработкой страниц можно было бы снизить стоимость заявки минимум на 20%.

Заходили самые крупные города. Именно по качественным лидам показывали отличный результат, при этом цена лида оставалась адекватной.

Что работало по настройкам
Ключевые релевантные слова использовали все. Добавили сюда же по теплым и даже менее теплым ключам, результаты также были в качестве заинтересованных лидов.