Как работать с UTM-метками в Яндекс Директе: создать, сгенерировать и настроить

Если вам нужен Генератор UTM-меток переходите сюда и сделайте себе метку:
Генератор UTM‑меток

Представь, что ты льёшь бюджет в Яндекс Директ, клики идут, заявки тоже, но ты не понимаешь — какая именно реклама приносит деньги, а какая просто «съедает» бюджет. Это и есть работа «вслепую». UTM-метки позволяют снять повязку с глаз: ты начинаешь видеть, какие кампании реально приносят клиентов, и можешь усиливать сильные связки.

Содержание

UTM-метка — это кусочек кода, который добавляется к ссылке и передаёт данные в аналитику. Благодаря этому ты видишь, что пользователь пришёл не просто «с Яндекса», а конкретно:

• из какой рекламной кампании,
• по какому объявлению,
• с какого ключевого слова.

Без UTM-меток Яндекс Директ превращается в «чёрный ящик»: клики есть, заявки есть, но откуда они пришли — непонятно. С метками можно отследить всю цепочку: от показа объявления до конверсии на сайте.

📌 Пример:
Ссылка без метки:
https://site.ru

Ссылка с метками:
https://site.ru?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&
utm_campaign=remont-okna&utm_content=text1&utm_term=osteklenie-balkona

Так видно, что заявка пришла из кампании «ремонт окон», по объявлению №1 и по фразе «остекление балкона».

👉 По сути, утм метки в яндекс директ — это «подпись» к ссылке, которая фиксирует источник, кампанию, объявление и ключ. Внутри экосистемы Яндекса (Директ + Метрика) базовую аналитику можно настроить и без них. Но как только подключаются сторонние отчёты, CRM, коллтрекинг или сквозная аналитика — UTM становятся обязательной дисциплиной.
Принцип простой: один клик = один набор параметров ⇒ чистый срез по кампаниям, объявлениям и ключам.

Вопрос часто звучит так: нужны ли ютм метки для яндекс директ, если система и так показывает статистику?

Разделим:

• Внутри Директа и Метрики всё видно и без них.
• Вне Директа (CRM, GA/Looker, Roistat, Power BI, коллтрекинг) без меток данные не стыкуются.

📌 Пример:
В Метрике — 50 заявок из кампании «Окна».
В CRM без UTM — просто «Яндекс».
С UTM — 30 заявок по «остекление балкона», 20 — по «ремонт окон».

⚡ Вывод: для бизнеса утм метки яндекс директ — не опция, а необходимость.

Есть несколько способов создать ютм-метки для Яндекс Директ.
1. Сделать вручную. Подходит, если кампаний немного и хочешь контролировать каждую деталь. Формула простая:

?utm_source=yandex&utm_medium=cpc
&utm_campaign=okna&utm_content=text1
&utm_term=osteklenie
Такое создание utm метки в яндекс директ даёт полный контроль, но легко ошибиться в написании.

2. Использовать генератор. Самый быстрый способ — зайти в онлайн-сервис и сгенерировать utm метки для яндекс директ. Такой генератор utm меток для яндекс директ экономит время: ты вводишь кампанию, объявление и ключевые слова — и сразу получаешь готовую ссылку. Это быстрая и удобная генерация utm меток для яндекс директ, которая исключает ошибки и делает все ссылки единообразными.

💡 Дополнительно: динамические параметры.
В Яндекс.Директе можно использовать спец-переменные {keyword}, {campaign_id}, {ad_id}. Тогда система сама подставляет реальные значения.

Рассмотрим готовую utm метку:
https://site.ru?utm_source=yandex&utm_medium=cpc
&utm_campaign=okna&utm_content=text1
&utm_term=osteklenie-balkona

Разберём по частям:

• utm_source=yandex — источник трафика;
• utm_medium=cpc — тип трафика (реклама с оплатой за клик);
• utm_campaign=okna — кампания;
• utm_content=text1 — конкретное объявление;
• utm_term=osteklenie-balkona — ключевая фраза.

С помощью такой разметки в отчётах Метрики или CRM можно чётко видеть, откуда пришла заявка. Именно так работает яндекс метрика utm разметка: метки из ссылки подтягиваются в аналитику и показывают весь путь клиента.

UTM-метки кажутся простыми, но на практике ошибок хватает.

• Пробелы и кириллица. В параметрах должна быть только латиница. «Окна Москва» → okna_moskva.

• Несогласованность. В одной кампании пишут okna, в другой ОКНА. Потом в аналитике два разных источника.

• Лишние знаки. Двойной ? или неправильный & ломают ссылку.

• Редиректы. CMS может обрезать хвост и метки пропадут.

Чтобы избежать этого, важно правильно настроить ссылки. Такая настройка utm меток в яндекс директ включает всего два шага:

1. Проверить ссылку кликом, что она открывается.
2. Убедиться, что данные приходят в аналитику.

Когда все кампании размечены, UTM превращаются в карту, где видно не только клики, а весь путь клиента.
Что можно смотреть:

• Цена заявки (CPL) по кампаниям. Если в одной кампании CPL = 700 ₽, а в другой — 3500 ₽, сразу ясно, что оптимизировать.
• Эффективность ключевых фраз. По utm_term видно, какие запросы реально приводят клиентов, а какие просто «съедают» деньги.
• Работа объявлений. В utm_content хранятся данные об объявлениях: можно сравнить, что лучше заходит — текстовое, баннерное или смарт.
• Путь клиента до сделки. Через CRM видно, сколько лидов из UTM превратились в продажи, и сколько денег принёс каждый сегмент.

📌 Пример на практике
У компании, которая занимается остеклением, было 2 кампании в Яндекс Директе.

Кампания А
https://site.ru?utm_source=yandex&utm_medium=cpc
&utm_campaign=okna&utm_content=text1
&utm_term=osteklenie-balkona

• 300 кликов, 40 заявок, CPL = 750 ₽.
• Из 40 заявок — 6 реальных сделок.
• ROI положительный.

Кампания Б
https://site.ru?utm_source=yandex&utm_medium=cpc
&utm_campaign=okna&utm_content=text2
&utm_term=remont-okon

• 300 кликов, 8 заявок, CPL = 3750 ₽.
• Из 8 заявок только 1 сделка.
• ROI отрицательный.

Без меток в CRM обе кампании выглядели бы одинаково — «источник: Яндекс». Но благодаря UTM стало понятно:

• Кампания А окупается и её можно масштабировать.
• Кампания Б убыточна, её нужно остановить или переработать.

Нюанс про сквозную аналитику
Некоторые сервисы (например, Roistat, Alytics, Calltouch) могут автоматически размечать ссылки своими параметрами.

1. Нужно ли вручную размечать каждое объявление?
Нет. В Директе есть автопометка, система сама подставит параметры. Но если нужен единый формат, лучше создать utm метку для яндекс директ вручную или сделать через генератор.

2. Чем UTM отличаются от {campaign_id} и {keyword}?
UTM понимают Метрика и CRM, а фигурные параметры Директа автоматически вставляют ID и ключи. Вместе они работают как динамические utm метки яндекс директ.

3. Что будет, если перепутать «?» и «&»?
Ссылка сломается или часть данных не передастся. Первую метку всегда пишем после «?», остальные — через «&». Это база при создании utm метки в яндекс директ.

4. Можно ли менять метки после запуска?
Да, но статистика разделится. Поэтому лучше сразу решить, как поставить utm метки в яндекс директ, и придерживаться формата.

5. Как добавить utm метку в яндекс директ и проверить работу?
Вставь ссылку с метками в поле «Ссылка на сайт». Потом проверь в предпросмотре и Метрике, что все параметры на месте — так убедишься, что настройка utm меток в яндекс директ сделана правильно.