Собрали связку сайт и Яндекс Директ под нишу онлайн-школ. Сделали упор на доверие и экспертность — на выходе 50 заявок за два месяца, в среднем по 246 ₽.

Содержание

1.О проекте

2. Задачи

3. Что было сделано

4. Настройка рекламы

5. Запуск и оптимизация

6. Результаты

7. Заключение

О проекте

Проект по созданию и продвижению онлайн-школ. Тимур — опытный продюсер, помогает экспертам упаковывать знания и запускать курсы. До обращения рекламы не было, сайт отсутствовал. Клиентов искали по другим источникам самостоятельно.

Задачи

Настроить поток заявок через Яндекс Директ
Упаковать предложение так, чтобы выделяться среди десятков одинаковых
Получить заявки по вменяемой цене, несмотря на высокий чек (от 50 до 400 тыс.)
Сделать продающий сайт, которому доверяют

Что было сделано

Подготовка

Разобрали рынок: конкуренты как под копирку, все обещают “запуск школы под ключ”
Разработали свое УТП, которое работает на «доверие»
Сделали посадочную с продуманной структурой, удобной адаптацией под устройства и встроенным квизом. Никакой лишней информации — только всё полезное.
Переписали и усилили кейсы команды для сайта. Сделали упор на результат и понятный язык
Подготовили объявления (тексты и креативы), адаптированные под целевую аудиторию
Оформили фото и визуал, чтобы выглядело более солидно

Настройка рекламы

Собрана семантика через Key Collector по разным вариантам: информационные, теплые и холодные (спрос маленький)
Написаны уникальные объявления для каждой группы ключей
Подготовлены креативы для РСЯ и МК
Настроены МК, РСЯ с оплатой за заявку (далее был и Ручной и РСЯ за клики)
Запуск шел через спам мастеров кампаний и РСЯ

Запуск и оптимизация

Первая неделя — тестирование кампаний и понимание охвата через выбранную стратегию. Уже на старте прилетело 2 теплых заявки.
Спустя 1 месяц — 19. Звонки и сообщения в мессенджер не считали.

Кампании постоянно пересобирались: анализировали карту кликов, карту скроллинга, вебвизор следили за отказами, прокруткой и времени на сайте. Упор сделали на аудиторию старше 25 лет.

Заявки поначалу стоили всего 150 рублей. С учётом чека — почти подарок.

За 1 неделю

За 1 месяц

Результаты

За 2 месяца — 50 заявок, при этом часть обращений шла напрямую в мессенджеры.
Стратегия с оплатой за заявку показала отличный результат по цене лида, хоть и нестабильный. Ручной поиск и ретаргетинг оставили на потом.

Проект развивался и в других каналах, поэтому такой трафик вполне устраивал клиента.

За 2 месяца

Заключение

Основной упор на старте делали на Мастер-кампании — в тот момент они действительно давали ощутимый прирост и были логичным выбором для тематики с невысоким спросом. Дополнительно подключались РСЯ с оплатой за конверсию, позже — ручной поиск, ретаргетинг и РСЯ за клики.

Заявки были не всегда высокого качества, но при этом удавалось удерживать адекватную стоимость и получать трафик.

Позже тестировались другие варианты посадочных страниц, в том числе информационного типа, корректировалась стратегия, подключалась более холодная аудитория. Продажи в нише со временем стали сложнее, а эффективность МК — снижалась, поэтому подходы менялись гибко под ситуацию.

Александр Зайцев

интернет-маркетолог, в рекламе с 2020 года

Если нужен разбор или продвижение — просто напишите

Вас может также заинтересовать