Тематика — получение сертификатов TESOL/TEFL и трудоустройство преподавателей английского за границей. Агентство давно и активно развивалось через соцсети, откуда и шёл весь основной трафик. Для масштабирования захотели попробовать контекстную рекламу.

🔷 Задачи

Получение целевых заявок из Яндекс Директ
Средняя стоимость заявки — не выше 800 ₽
Бюджет гибкий, но с акцентом на эффективность и качество лидов
Упор на теплую аудиторию

🎯 Подготовка и стратегия

На первом этапе провели обсуждение целей и подробно заполнили бриф.

Далее:

Составлен медиаплан
Проведён аудит текущего сайта
Собрана семантика: горячие и тёплые запросы, исключено всё лишнее
Информационные запросы отделили в отдельную РК
Проведена кросс-минусация и группировка ключей
Подготовлены объявления под каждую группу — по модели 1 ключ = 1 объявление
Разработаны креативы для РСЯ и МК — изображения и тексты, адаптированные под целевую аудиторию

Запуск рекламы

Реклама запускалась в формате Поиска, РСЯ и Мастер-кампаний. Использовались самые теплые ключи — запросы, где уже понятна потребность в получении сертификата.

Параллельно с настройкой, в рамках аудита, были предложены улучшения для сайта: структура, УТП, подача преимуществ, точки контакта.

За 2 месяца, несмотря на довольно неплохой трафик, конверсий было немного, а стоимость заявки выше ожидаемой: 13 заявок по цене 1327 руб.

🧩 Сделали новый Лендинг

Мной было принято решение собрать новый лендинг для заказчика бесплатно, только для теста и на скорую руку, чтобы показать, как может измениться ситуация и заняться основным сайтом.

Новый сайт решал несколько задач сразу:

Чёткая подача УТП
Структура, ориентированная на доверие и ответы на частые вопросы
Удобная навигация и формы связи
Быстрая адаптация под мобильные

Статистика с новым сайтом

К запуску нового лендинга были скопированы кампании — и спустя несколько дней началась положительная динамика: заявок стало больше, цена заявки ниже, доп. писали ещё в мессенджеры, начали появляться первые продажи.

Рекламу крутили на 2 сайта сразу.

Также в тот момент, заказчик попросил сделать доп. рекламную кампанию на новую страницу основного сайта.

Объявления

Отлично показали те креативы, которые вызывали эмоции.

Заключение

📉 До запуска нового сайта (2 месяца рекламы):
• 13 заявок с сайта
• Средняя цена — 1327 ₽
• Высокий уровень отказов (~40%)

📈 После запуска нового лендинга (1 месяц рекламы):
• 49 заявок
• Средняя цена — 300 ₽
• Повышение качества трафика и рост конверсий

Даже при хорошей проработке семантики и дальнейшей оптимизации, можно застрять, без нормальной упаковки результат будет «проседать». Именно поэтому было важно показать, как может работать другой подход — и за пару дней был собран отдельный лендинг. Он не был идеальным, но был собран с учётом ключевых замечаний и позволил проверить гипотезу на практике.

Результаты это подтвердили: заявки стали более целевыми, CPL снизился в несколько раз, начались продажи.

Важно отметить — решение сделать сайт не было обязательным, но возникло из желания довести проект до результата. Хотелось продолжить работу, и в этом случае инициатива оправдала себя.

Далее с клиентом внедрили рекомендации и в основной сайт.

Александр Зайцев

интернет-маркетолог, в рекламе с 2020 года

Если нужен разбор или продвижение — просто напишите

Вас может также заинтересовать