Клиент обратился после неудачных попыток работы с предыдущим специалистом. Основная проблема заключалась не только в рекламе, но и в самом сайте и УТП — пользователи не понимали, как работает абонемент, зачем платить сразу и как проходит обучение. В рекламе также были нюансы, но в меньшей степени.
💬 Заявки поступали, но они не были целевыми — не тот класс, не тот предмет, непонимание формата. Мы решили переработать сайт, подчеркнув все ключевые моменты, а также внести корректировки в рекламные кампании.

🛠 Что сделали
🔷 1. Полностью пересобрал лендинг

Прописали целевую аудиторию: родители школьников (и частично сами школьники, но ЛПР — родители).

Распределили абонементы по возрасту:

- 5–7 лет
- 1–4 класс
- 5–9 класс

Прописали понятное предложение:

- Онлайн-репетиторы по абонементу
- Подготовка к ЕГЭ, помощь с ДЗ, закрепление школьной программы

Раскрыли УТП:

- Занятия по 10 предметам — выбираешь нужные
- Срочная помощь — подключение за 30 минут
- Бесплатный урок + подарок
- Возврат денег в течение 10 дней, если не понравится

Сделали всё максимально простым, без перегруза и сложных формулировок

2. Добавили квиз (Marquiz)

Квиз вёл на бесплатный урок и подарок
Помогал сократить путь до заявки
Повысил вовлечённость и фильтрацию целевой аудитории

🎯 Реклама в Яндекс Директ

🔍 Поиск

Запуск ручного поиска только по горячим ключам
Тщательная проработка семантики:

- Использовали Key Collector
- Группировали по предметам, классам, теплоте запроса
- Собрали 977+ минус-слов — отсеивали всё нерелевантное

Управляли ставками, отключали неэффективные ключи
Постепенно отключали регионы, если они не подходили преподавателям по времени

🧠 Мастера Кампании (МК)

Использовали как усиление к поиску — дешевле, но менее точные
Давали стабильный поток заявок

🧨 РСЯ не запускали — ограниченный бюджет, фокус только на то, что даёт результат

Сбор семантики в Key Collector для Поиска

📊 Статистика

За период (10.04.23 — 31.12.23)
📥 Заявок: 372
💰 Средняя цена: 524₽
📉 Расход: 195 237₽

Да, это не сотни заявок — но результат получился стабильный, особенно с учётом ограниченного бюджета. Всё это стало отличным дополнением к офлайн-продвижению и позволило собирать свою клиентскую базу.

Апрель 2023
📥 Заявок: 66
💰 Цена заявки: 464₽
📉 Расход: 30 643₽

Май 2023
📥 Заявок: 61
💰 Цена заявки: 639₽
📉 Расход: 39 009₽

🧩 Что особенно важно

70% работы было не над рекламой, а над сайтом и предложением
Проработали всё УТП под ключ и адаптировали под родителей — чтобы было понятно с первого взгляда
Привязали рекламу к посадочной, сделали её максимально целевой
Несмотря на сильную конкуренцию и наличие агрегаторов, смогли выделиться предложением, простотой и удобством

Заключение

Проект был нацелен не на массовый трафик, а на качественную проработку всего пути клиента — от клика до заявки. Благодаря анализу ЦА, точной настройке семантики, конверсионному сайту и оптимальному бюджету, удалось выстроить стабильный поток заявок, минимизируя расходы. Несмотря на определённые сложности, результаты показали значительное улучшение по сравнению с предыдущими попытками, а клиент остался доволен проделанной работой.

Александр Зайцев

интернет-маркетолог, в рекламе с 2020 года

Если нужен разбор или продвижение — просто напишите

Вас может также заинтересовать

Кейс: Онлайн-занятия с репетиторами в Я.Директ — заявки по 524₽

🔧 Что было в начале