Кейс по ремонту квартир в Яндекс Директе

Содержание

У клиента был уже сайт — многостраничный, длинный, сделанный очень давно, уже далеко не современный, но там есть какое то СЕО, иногда приходят заявки. Для рекламы мы сразу решили, что не подойдет и целесообразнее будет сделать новые посадочные страницы под рекламу.

Проблемы были такие:
• слишком большие экраны, перегруженная структура
• много картинок → плохая загрузка
• слабая адаптация под мобильные устройства
• портфолио давно не обновлялось
• офферы терялись, блоки с преимуществами выглядели устаревшими

Плюс шли заявки, но цена плескалась в районе 10 000 ₽, а большая часть — низкого качества.

При первичном аудите стало понятно: старые кампании просто «жили своей жизнью».

Основные минусы:
• поиск шёл по релевантным запросам и клики были очень дорогими — бюджет съедало быстро
• минус-фразы чистили редко — много мусора
• цели в Метрике были настроены криво: страница «спасибо» срабатывала повторно
• высокий процент отказов с Поиска: 30%+
• CTR на Поиске в некоторых группах был 3–4%, что мало для ремонта квартир
• География в группах была неправильно проработана — критический фактор
• по МО клиент получал больше «левого» трафика, чем реальных обращений

Так как сайт был перегруженным, мы решили полностью переработать структуру:

Что сделали:
• собрали новую, короткую, понятную структуру под ремонт квартир
• убрали длинные простыни текста и тяжёлые блоки
• оптимизировали скорость загрузки сайта под моб. устройства
• вынесли ключевые преимущества в первые экраны
• адаптировали под мобильные, сделали юзабилити
• добавили квиз — он у нас хорошо зашёл и давал заявки дешевле лендинга

Главное: под каждый город мы сделали отдельную посадочную страницу.
Это резко подняло релевантность объявлений и улучшило конверсию.

1) Семантика и структура

Мы полностью переработали ключи:

Поиск (горячий + тёплый):
• ремонт квартир под ключ
• ремонт студий
• ремонт двушек / трёшек
• ремонт вторички
• ремонт новостроек
• запросы по городам: ремонт квартир Химки / Люберцы / Мытищи и т.д.

Что важно:
Поиск в ремонте дорогой, но даёт качество → даёт продажи.
Поэтому мы его оставили стратегическим каналом.

2) Тест Мастер Кампаний (МК)

Тестировали МК ради эксперимента, но:

МК в ремонте квартир — почти не работает.
• высокая конкуренция
• низкая рентабельность для авто-оптимизации
• показы почти не идут

Оставили МК чисто ради трафика, иногда давал заявки, ну и пусть. Проверяли заявки в том числе были целевые.

3) РСЯ — лидирующий формат

В РСЯ сделал 4 разных объявления с разными офферами и визуалами.

Почему не 15–20?
Потому что Яндекс сам выберет только 1–2 объявления, а остальные даже не наберут показов, и статистику не увидишь.

Лучшие офферы, которые зашли:

• Скидка до конца месяца
• Дизайн-проект в подарок

РСЯ давала самые недорогие заявки, доходило до 1000 рублей.
Но есть нюанс — качество так себе.

4) Ретаргетинг
Собрал аудитории:

• кто заходил на сайт 1–14 дней назад
• кто просматривал портфолио
• кто прошёл 50%+ страницы
• кто заходил на лендинги городов
Разные связки по сегментам также тестировал*.

Ретаргет даёт немного заявок, но они довольно качественные.

За период 01.04.25 — 31.07.25 реклама стабильно держала поток заявок и улучшала показатели по мере оптимизации.

Что получили за 4 месяца:

• 2 719 234 показов
• 32 173 кликов
• Общий рекламный бюджет: 793 599 ₽

🔥Конверсии: 312 заявок
🔥Средняя цена заявки: 2 543 ₽

Главный инсайт:
РСЯ победила по цене. Поиск победил по качеству.
А общая стоимость заявки стала адекватной благодаря грамотно настроенному поиску под каждый город и оптимизированным посадочным страницам.