Это был один из моих первых проектов: клининг от знакомых, которым предложил трафик из контекстной рекламы. Сделал для них простой сайт и настроил рекламу в Яндекс Директ и Google Ads. Бюджет был скромный — трафик рассматривали как дополнительный источник. С минимальными вложениями удалось получить небольшую часть заявок по хорошей цене на тот период. Покажу лишь часть статистики, которую успел сохранить.

Задачи:

Разработать Лендинг
Настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Ads

Что было сделано

Провёл анализ 10 конкурентов: изучил сайты, выделил сильные и слабые стороны, а также собрал идеи, которые можно адаптировать под проект. Так как у заказчика почти не было конкурентных преимуществ, сделал упор на цену и разработал привлекательные офферы — бонусы, подарки и скидки.
Сайт создавался с нуля, в простой и понятной структуре:
— блоки с описанием услуг и формами захвата,
— краткие карточки по типам уборок и их отличиям,
— всплывающие окна (попапы),
— «вопрос-ответ» внизу страницы.

Дополнительно разработал уникальные УТП на основе анализа объявлений конкурентов и предложений на рынке. Использовал инструменты Key.so, Serpstat, Wordstat и другие для семантики и глубокой аналитики.

Полную версию Лендинга можно посмотреть в моем "Портфолио"

Интеллект-карта (mind map)

Провёл мозговой штурм и оформил структуру проекта в виде майнд-карты: это помогло системно собрать идеи, спарсить ключевые слова через Key Collector и наглядно увидеть логику разбивки по типам уборок и целевым сегментам. Далее семантика была очищена от мусора, дублирующих и нерелевантных фраз.

Реклама и объявления

Создал несколько кампаний в Поиске и РСЯ, с чёткой сегментацией по типам уборок: общая, поддерживающая, генеральная и др.

Поисковые фразы были разбиты по частотности — от высокочастотных до низкочастотных. Для запуска использовались только горячие запросы. Тёплые и околоцелевые фразы были подготовлены отдельно для дальнейшего.

Под каждую ключевую фразу были написаны отдельные тексты. Это обеспечило максимальную релевантность и точное соответствие поисковым запросам по схеме 1х1.

Google Ads - Поиск

Яндекс Директ - РСЯ

Первый запуск

Бюджет на старте был ограниченным — проект запускался в тестовом режиме, чтобы проверить, как сработает новый лендинг и связка Яндекс Директ + Google Ads.
⠀
🔹 В Яндексе после первых запусков стало ясно: поисковые кампании слишком дорогие при текущих ставках, а вот РСЯ показала отличные результаты в рамках бюджета — трафик был недорогим и достаточно целевым. Поэтому акцент сделали именно на РСЯ.
⠀
🔹 В Google ситуация оказалась противоположной: в Поиске пришли хорошие лиды по адекватной цене, а КМС не оправдала ожиданий.
⠀
Были обращения и звонки, но коллтрекинг тогда не подключали, так как бюджет не позволял. Часть обращений фиксировалась вручную, а часть — через формы на сайте.

Заключение

🔄 В процессе стало понятно: ниша клининга — была перегрета. Стоимость заявки снижалась с трудом, даже при жёсткой фильтрации ключей и площадок.

Постоянно оптимизировали:
– убирали мусорные запросы,
– отсеивали неэффективные площадки в РСЯ и КМС,
– тестировали стоковые креативы,
– запускали ретаргетинг на «догон» посетителей сайта.
Через месяц работы удалось стабилизировать заявки примерно на уровне 500 рублей.

📌 Фактическая стоимость могла быть и ниже — часть клиентов сразу звонили, минуя формы. Коллтрекинг тогда не использовался, поэтому часть конверсий фиксировалась вручную или только по обратной связи от заказчика.

Александр Зайцев

интернет-маркетолог, в рекламе с 2020 года

Если нужен разбор или продвижение — просто напишите

Вас может также заинтересовать