Кейс: франшиза школы танцев в Яндекс.Директ

Содержание

Ко мне обратился клиент, с которым мы уже работали по другой франшизе. Там я дал результат, поэтому здесь решили попробовать ещё одну франшизу.
Задача была такой:
— получать заявки до 2000 ₽,
— следить за качеством,
— понять, насколько ниша “танцевальная франшиза / мягкий фитнес” вообще отзывается на Директ.

Трафик планировали проверять именно через Поиск — это было требование клиента.

Лендинг у клиента уже был.

Страница оформлена хорошо:
— яркий визуал в стиле бренда,
— понятная оферная часть,
— инвестиции от 398 тыс. и окупаемость от 4 месяцев,
— выгоды упакованы,
— всё считывается с первого взгляда.
— все цифры представлены

Моя задача была не “переделывать”, а протестировать, насколько сайт конвертирует под поисковый трафик и РСЯ.

Мало целевых ключей. Перебрали семантику с ног до головы и вычистили тысячу мусорных фраз. Задействовали общие ключи по франшизам и выделили нужные города. Подключили ретаргетинг и отдельно настроили аудиторию, связанную с интересами по покупке франшиз.

Что конкретно сделано:
— Полностью перебрал семантику.
Выкинул тысячу нерелевантных запросов.
Оставил только те, что связаны с франшизой и бизнесом.

— Добавил общие ключи по франшизам.
Люди редко ищут “франшиза танцев”, чаще — “купить франшизу”, “франшиза до 1 млн”, “бизнес по франшизе” и т.д..

— Подключил нужные города.
Формат студий подходит не всей России.
Выделил те регионы, где запросы более активные

— Разделил аудитории по намерению.
Франшиза “танцев” и франшиза “фитнеса”.
Сделаны отдельные кампании по Поиску

— Подключил ретаргетинг.
На тех, кто уже был на сайте.

👉 Период: 09.11.23–08.12.23 (за 1 месяц)

— Показов: 82 647
— Клики: 2 011
— CTR: 2.43%
— Расход: 64 912 ₽
— Средняя цена клика: 32.28 ₽
— Глубина: 1.16
— Конверсии (заявки): 40 (без звонков)
— Средняя цена заявки: 1 622 ₽