Что запускать первым в Яндекс Директе — Поиск или РСЯ?

Любой, кто настраивает Яндекс Директ, рано или поздно сталкивается с дилеммой: что включать первым — Поиск или РСЯ? Кажется, что это мелочь. Но именно от старта зависит, сгорит ли бюджет за пару дней или начнут прилетать первые заявки.

Ответ, как всегда, зависит от целей и ситуации. Универсального рецепта нет — но есть логика и опыт, которые помогают сделать выбор.

Если по-простому:

• Поиск — это когда реклама показывается тем, кто уже что-то ищет. Условно: человек ввёл «купить кондиционер», и ему сразу показали объявления.
• РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — это когда реклама подсовывается на сайтах, в приложениях и других площадках, даже если человек ничего не искал. Просто потому, что он потенциально интересовался этой темой раньше.

Получается:

• Поиск — горячие клиенты, но дороже.
• РСЯ — холодная аудитория, но дешевле.

Оба инструмента — часть одной системы. Контекстная реклама работает хорошо, только когда используется правильно. А вот что выбрать первым — зависит от бизнеса.

📌 Если нужно понять, как реклама работает, не тратя деньги на тесты, Поиск — ваш вариант. Почему?
Подходит, если:

• Услуга понятная и её ищут (ремонт, доставка, обучение, стоматология и т.д.)
• Надо быстро получить заявки и проверить спрос
• Нет лишнего бюджета на тестирование
• Важно собирать лидов уже сегодня

Плюсы:

• Люди ищут сами — мотивация сильная
• Проще отследить заявки
• CTR и конверсии чаще выше

Минусы:

• Цена клика выше
• Конкуренция жёстче
• Мало трафика в нишах с редким спросом

💡Если задача — выжать максимум эффективности с ограниченным бюджетом, начать с Поиска — логично.

Иногда ситуация обратная. Например, проект — новый, спрос пока «на ощупь», и хочется сначала сделать охват, «прощупать» аудиторию.

Когда РСЯ — ваш выбор:

• Нужно прогреть холодную аудиторию
• Продукт сложный, и люди не ищут его в лоб
• Хотите повысить узнаваемость бренда
• Уже есть хорошая посадочная страница с объяснением продукта
• Запускаете акцию, спецпредложение или сезонную распродажу

Плюсы:

• Дешевле клики
• Много площадок = широкий охват
• Можно тестировать креативы

Минусы:

• Много «мусорного» трафика
• Сложнее отследить эффективность
• Иногда требуется танцевать с бубнами, чтобы она заработала

📈 Иногда хочется сделать «мощный старт»: запустить и Поиск, и РСЯ одновременно. Такое можно делать, но тут важны две вещи:

• Контроль. Разделить бюджеты, цели, ставки. Не кидать всё в одну кампанию.
• Аналитика. Без неё вы просто не поймёте, откуда пошли заявки, а откуда — только клики.

Запускать всё и сразу — нормальная практика, если есть опыт, деньги и время на анализ. Но если хочется понять, что работает, лучше идти поэтапно.

🔄 Запуск поэтапно — отличная стратегия.
Например:

1. Сначала — Поиск. Быстро собираются первые данные и заявки.
2. Затем — РСЯ. Тестируются креативы, расширяется охват.
3. Дальше — корректировки по результатам и оптимизация.

Такой подход позволяет не сливать деньги вслепую и по ходу дела настраивать то, что реально работает.

Контекстная реклама — не место для импульсивных решений. Лучше чуть дольше подумать, чем быстро потратить. Чтобы бюджет не ушёл в никуда:

— Отсутствие плана оптимизации
Запуск кампании — это только начало. Ошибка — думать, что алгоритм всё сделает сам. Без регулярного анализа, ручной чистки, корректировок и адаптации под полученные данные система не сможет выйти на стабильный результат.

— Слабый сайт
Не технически, а по смыслу. Даже при качественном трафике посадочная страница без понятного оффера, структуры и призыва не будет конвертировать. Это не совсем ошибка в Директе, но часто именно она сводит на нет всю остальную работу.

— Игнорирование минус-слов
Не добавив минус-слова, можно получить множество нецелевых кликов. Регулярное обновление списка минус-слов на основе анализа поисковых запросов помогает избежать лишних расходов.

— Площадки в РСЯ
Рекламная сеть Яндекса включает множество площадок, не все из которых приносят качественный трафик. Регулярный анализ эффективности площадок и исключение нерелевантных помогает оптимизировать расходы.

— Аналитика и цели
Грамотно настроенные цели и обучение кампаний на них - очень важно. Без них система не понимает, что считать успехом, а ты не сможешь точно оценить эффективность и принять обоснованные решения.

— Распределение бюджета на старте
Определить какой бюджет требуется на кампанию. Лучше начать с небольшого, чтобы проверить как поведет себя кампания и увидеть первые результаты

— Бездумный ретаргетинг
Показывать всем подряд, кто был на сайте, — не стратегия. Часто это просто раздражение, а не дожим.