Какой сайт считается продающим?

Это не витрина для лайков. Это инструмент, который должен приносить результат. Заявки, звонки, продажи — всё, что двигает бизнес вперёд. Если этого нет, сайт — просто симпатичная вывеска.

Когда слышу: «У нас красивый сайт, но заявок нет», — хочется спросить: а зачем вы его делали? Чтобы дизайнер гордился? Или чтобы клиенты приходили?

Реально продающий сайт — это тот, который меняет ситуацию. Было ноль обращений — стали заявки. Без мистики.
Пример: лаконичный сайт с чётким посылом. Первый экран — что предлагается, кому и зачем. Без интро и философии. Пользователь зашёл — сразу понял, надо ему это или нет.

Дизайн — это как упаковка товара. Может быть дорого, но внутри — воздух. Бывает и наоборот: сайт собран на коленке, но работает, как хорошо смазанный механизм.

Конверсия не в цветах и шрифтах, а в смысле. Продающий сайт на Тильде может спокойно обойти в эффективности сложные проекты, если прост и ясен.

Хороший сайт — это как внятный собеседник. Не давит, не лезет в душу, но понимает, чего ты хочешь, и подсказывает нужное. В нужное время.

А ещё: если ваш дизайнер говорит «сделаем красиво», но не спрашивает, откуда придут клиенты — стоит насторожиться.

У тебя всего несколько секунд, чтобы попасть в яблочко. За это время человек должен понять, где он и зачем тут. Если встречают словами вроде: «Мы — команда мечты», дальше он уже не читает.

Что убивает доверие:

• Заявления ни о чём: «мы создаём инновации ради будущего»
• Невнятные фото и слайды «для красоты»
• Сайт на смартфоне выглядит как сломанный пазл
• Скролл ради скролла, без ясного посыла

Пользователь пришёл с задачей. Если не получил ответа сразу — он ушёл. И не потому что «не готов», а потому что вы не попали.

✅ Добавь ясности: кто ты, чем полезен и как клиенту с тобой будет проще.

Вот как сайты сливают горячих клиентов:
💬 Сложные тексты, через которые надо продираться — люди не читают, просто закрывают вкладку
📍 Кнопка «оставить заявку» спрятана внизу — никто не долистывает
🤷‍♂️ Нет цены или конкретных условий — пользователь теряется
🖼 Иллюстрации ради иллюстраций, без пользы
❌ Нет триггера срочности или ощущения выгоды
😐 Безличный или сухой тон — нет ощущения, что это живой бизнес
🧭 Неясно, что делать дальше — нет сценария: куда жать, кого спросить, как получить услугу

Итог: человек мог купить, но не купил. Не потому что он «не ваш клиент», а потому что сайт не дал ему шанса понять, что он — как раз ваш.

Иногда кажется: да всё есть, и форма, и кнопка... А потом выясняется — кнопка спрятана за слайдером, форма не кликается на смартфоне, а цена неадекватна рынку. И всё — минус клиент.

Ещё частая ошибка — делать сайт по шаблону, без учёта специфики бизнеса. Кейс по доставке еды не сработает для юридических услуг. Каждый сегмент требует свой подход — в логике, тоне, визуале и подаче.

Хороший сайт строится, как воронка продаж. Он ведёт от вопроса к решению. Не хаотично, а чётко:

Пример логичной структуры:
1 экран: суть + кнопка
2 блок: выгоды + кому подойдёт
3 блок: доказательства — кейсы, примеры
4 блок: социальное доказательство — отзывы
5 блок: форма + допматериалы (чек-лист, PDF и т.п.)

Каждый блок — это шаг. Без шагов нет пути. А без пути — нет движения к цели.

Структура продающего сайта — это скелет. Без него весь «мясной» контент просто разваливается.

И главное: не делай шаги одинаковыми. Один блок — короткий, другой визуальный, третий с цифрами. Динамика = удержание внимания.

Вот что действительно помогает продавать:

Обязательные элементы:
✅ Сильный заголовок — сразу понятно, что предлагается и кому
✅ Цепкие выгоды — с цифрами, результатами и примерами
✅ Кейсы — до/после, реальные сроки, формат «было/стало»
✅ Отзывы — с фото, именами, желательно с внешней ссылкой
✅ Короткая форма — имя, телефон, 1 вопрос, не 10 полей
✅ Пояснение рядом — что будет дальше, зачем эти данные

Каждый из этих пунктов — не просто «пункт по списку», а точка контакта с клиентом. Если заголовок слабо звучит — человек не читает дальше. Если форма пугает размерами — заявку не оставят.

Дополнительные фишки (если уместны):
🎯 Квиз — но по делу, не для галочки
🧾 Чек-лист — как бонус за заявку
🎁 Подарок — но не из серии «скидка 2%»

Не лепи всё подряд. Каждый элемент должен быть на своём месте и работать на общую цель.

🔍 Скорость загрузки — если тормозит, никто не будет ждать
📱 Адаптация под смартфон — обязательна. Более 60% трафика сейчас с телефонов
🔐 Прозрачность — указывай ИП или ООО, реальные контакты, ссылки на отзывы
💬 Язык клиента — без «комплексных решений» и «инновационных парадигм». Просто пиши, как говоришь
🧭 Навигация — взгляд должен скользить по сайту, не прыгать с якоря на якорь

Если ты читаешь и сам зеваешь — клиент зевнёт и уйдёт. Добавь лёгкости, каплю юмора, может, даже мем. Люди ценят, когда с ними говорят по-человечески.

Маленький совет: зайди сам на сайт, пролистай как клиент. Есть интерес? Удобно ли нажимать? Всё ли сразу ясно? Это уже половина аудита.